A CVS és a Healtheon/WebMD űrlappartnersége



2000. január 10



A CVS és a Healtheon/WebMD együttműködési formája JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18:00 A CVS gyógyszertárlánc és a Healtheon/WebMD webes egészségügyi vállalat megállapodott egy kiterjedt, hosszú távú partnerség létrehozásáról, amely magában foglalja az elektronikus gyógyszertárat is – közölték a cégek hétfőn.



kapcsolódó cikkek

A Healtheon/WebMD megvásárolja a Kinetrát



(1999. december 21.)

A News Corp. közel 1 milliárd dollárt fektet be a Healtheon/WebMD-be

(1999. december 7.)

A Healtheon/WebMD több mint 8 százalékot esett a vártnál nagyobb veszteség közzététele után

(1999. november 12.)

A Healtheon és a WebMD hírszolgáltatás vásárlását tervezi

(1999. július 1.)

A Healtheon várhatóan egyesül a WebMD-vel a részvénycsere során

(1999. május 15.)

A CVS hétfőn 1/16-án, 0,17 százalékkal 37 9/16-on zárt. A Healtheon/WebMD 7/16-os, 1,15 százalékos pluszban 38 9/16-on zárt.

A Healtheon számára ez a megállapodás a legújabb partnerkapcsolatok sorában, amelyek célja a márka ismertségének növelése. Decemberben a cég bejelentette, hogy a News Corp. médiaóriás 1 milliárd dollárt fektet be a cégbe, amely megállapodás magában foglalja a News Corp. médiatulajdonainak, például a Fox televíziós hálózatának népszerűsítését.

A megállapodás értelmében a CVS.com a Healtheon/WebMD kizárólagos gyógyszertárává válik, lehetővé téve a receptek és egyéb tranzakciók teljes körű elektronikus megkönnyítését attól a ponttól kezdve, amikor azokat a páciens orvosa kiállítja.

Mindegyik vállalat promóciós, marketing- és reklámtámogatást nyújt a másiknak. A felírások mellett a Healtheon/WebMD webhelyet felkereső fogyasztók vény nélkül kapható gyógyszereket, vitaminokat, gyógynövénytermékeket és szépségápolási cikkeket is vásárolhatnak a CVS.com webhelyről. Eközben a CVS.com látogatói mostantól hozzáférhetnek a Healtheon/WebMD egészségügyi információihoz, chatszobáihoz és egyéb ajánlataihoz.

Az ötéves partnerség, amelynek pénzügyi feltételeit nem hozták nyilvánosságra, nem korlátozódik a webre. A 4100 üzletből álló láncban a CVS Healtheon/WebMD márkájú kirakati bannereket és egyéb bolti feliratokat jelenít meg. A Healtheon/WebMD logó megjelenik a CVS körleveleiben és a CVS bevásárlótáskáin. A vállalatok azt mondták, hogy azon is dolgoznak, hogy a fogyasztók számára lehetőség legyen a bolti átvételre és kiszállításra.

A megállapodás értelmében a Healtheon/WebMD internetes háttér-megoldásokat is biztosít a CVS-nek, beleértve a CVS biztosítótársaságokkal és gyógyszertári juttatások menedzsereivel való összekapcsolását.

David Restrepo, a Jupiter Communications webkutató cég elemzője szerint a megállapodás kitölti a Healtheon/WebMD számára „nagy lyukat”. 'Most felkeresheti a Healtheon/WebMD webhelyet, és vásárolhat valamit, amit korábban nem.'

Restrepo hozzátette, hogy a CVS-szel való együttműködés révén a Healtheon/WebMD kapcsolatba lép a Merck-Medco Managed Care-vel is, amely a Merck & Co. gyógyszeripari óriáscég leányvállalata, amely az ország egyik legnagyobb gyógyszertári juttatási menedzsere. Ez a kapcsolat az úton is jövedelmezőnek bizonyulhat, jegyezte meg Restrepo. (A Merck 2 3/16-os, 2,92 százalékos eséssel 72 3/4-en zárt.)

Míg az ügylet márkaépítő aspektusa minden bizonnyal áldás, a megállapodás üzleti vállalkozások közötti szolgáltatási aspektusa, amelynek értelmében a Healtheon minden feldolgozott tranzakció után díjat szed, a megállapodás valódi kulcsa lehet bevételi forrásként. , mondta Jeffrey Peters, Dean Rauscher Wessels elemzője.

„Ez egy nagyon jó lehetőség” – mondta Peters. 'A legnagyobb gond a végrehajtás a B2B oldalon.' Azok az orvosok, akik a Healtheon/WebMD hálózat részét képezik, mostantól a CVS gyógyszertárakba fogják terelni a betegeket a receptek kiszállításának hatékonysága miatt – tette hozzá Peters.

Peters vásárlásra értékeli a Healtheon/WebMD-t, de nem fedezi a CVS-t. Cége egyik társaság számára sem vállalt jegyzést.